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中國(guó)珊瑚珠寶領(lǐng)軍品牌策劃紀(jì)實(shí)
作者：舒國(guó)華、文懿瑩 日期：2008-8-14 字體：[大] [中] [小]
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一、 差異化打造非凡福人德
王國(guó)維曾說：“古之成大事業(yè)者必經(jīng)三重境界： 1、昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓望盡天涯路；2、衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴； 3、眾里尋她千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”。
福人德國(guó)際（北京）珊瑚珠寶有限公司在經(jīng)過了第一個(gè)十年的歷練與成長(zhǎng)之后，迫切希望得到進(jìn)一步的發(fā)展。怎樣才能以異常迅猛的速度跨越第二階重境界？怎樣才能在眾多品牌之中脫穎而出，迅速攀升至行業(yè)翹楚？
縱觀整個(gè)中國(guó)珠寶行業(yè)，其市場(chǎng)規(guī)模有1800億左右，那么就意味著有足夠的容量支撐大品牌企業(yè)存在；然而整個(gè)中國(guó)珠寶行業(yè)行業(yè)企業(yè)營(yíng)銷水平整體較低，這更暗示著珠寶業(yè)特別是珊瑚珠寶業(yè)沒有強(qiáng)勢(shì)對(duì)手，機(jī)會(huì)點(diǎn)多；同時(shí)我們可以看到，整個(gè)行業(yè)處于自由競(jìng)爭(zhēng)階段，這樣我們更容易突破。
企業(yè)從無到有，用整合的手段，從小到大，用疊加的手段，從大到強(qiáng)，用聚焦的手段。因此，北京實(shí)戰(zhàn)精英企業(yè)策劃認(rèn)為，福人德既是在經(jīng)營(yíng)一個(gè)現(xiàn)代經(jīng)典、時(shí)尚的珠寶品牌，同時(shí)也是在經(jīng)營(yíng)一個(gè)文化品牌，提供高層次消費(fèi)需求的同時(shí)，也提供了一個(gè)與古典、高雅文化藝術(shù)溝通的精神世界。北京實(shí)戰(zhàn)精英將珊瑚的精神與品質(zhì)融入福人德企業(yè)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)角落和流程每個(gè)環(huán)節(jié)；同時(shí)更始終瞄準(zhǔn)消費(fèi)者，最大限度地滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)需求和文化需求；在堅(jiān)持追求企業(yè)的合理利潤(rùn)，確保企業(yè)的永續(xù)發(fā)展。
1、 品牌差異化定位——
上品珠寶，五彩珊瑚。要想成為中國(guó)珊瑚珠寶的領(lǐng)軍品牌，福人德必須要在技術(shù)、產(chǎn)品定位、文化提煉上進(jìn)行差異化打造。因此，我們對(duì)福人德的品牌定位作出了一系列的差異化表現(xiàn)，以此來突出它是珠寶中的上品：福人德精選來自臺(tái)灣、產(chǎn)自深海，運(yùn)用國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)，對(duì)其進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)及研發(fā)。珊瑚珠寶麗質(zhì)天成，集傳統(tǒng)精髓與時(shí)尚精華于一體，是珠寶業(yè)設(shè)計(jì)精湛的代表之作，特為首都博物館珍藏、中國(guó)國(guó)石、一級(jí)國(guó)寶、大使館特供品，其以高品質(zhì)、高價(jià)值為顧客提供高品位的視覺、物質(zhì)、精神享受，贏得廣大顧客的青睞、贊許及近100%的好口碑。
2、品牌文化的差異化定位——
福人德過去十年的發(fā)展之中，一直秉承華夏五千年的福文化理念，并將其作為企業(yè)百年不搖的企業(yè)文化。但是在消費(fèi)者日趨理性、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的今天，怎樣才能進(jìn)一步的豐富我們的企業(yè)文化，怎樣才能進(jìn)一步的引起消費(fèi)者的共鳴？
福，在現(xiàn)代人的心中代表著幸福、福氣，而怎樣才有福氣？得到福氣的根源是什么？善為德之本，德乃福之根 善德為福之總成也。我們認(rèn)為，只有集善、積德才可以讓福氣得以增長(zhǎng)。而更與現(xiàn)代的善、德相結(jié)合：現(xiàn)代的善代表陽(yáng)光、正面、積極；現(xiàn)代的德代表誠(chéng)信、品德、口碑。
3、營(yíng)銷差異化的打造——
福人德企業(yè)營(yíng)銷，采用了福人德特有的五福圖進(jìn)行操作：
集福——原料采集收集：采集紅珊瑚，珊瑚意味幸福吉祥。
做�！庸ぶ谱鳎捍髱熅っ钏荚O(shè)計(jì)加工制作珊瑚珠寶；
送�！獱I(yíng)銷推廣：直營(yíng)店、加盟店通過珊瑚珠寶產(chǎn)品通過銷售行為傳遞幸福；
得�！蛻糍�(gòu)買：消費(fèi)者通過購(gòu)買珊瑚珠寶，得福；
增�！蛻襞宕鳎嚎蛻敉ㄟ^佩戴行為, 不斷得福福氣增長(zhǎng),幸福增加。
二、 速度化打造傳奇福人德
物競(jìng)天擇，快者生存。天下武功，無堅(jiān)不摧，唯快不破。只有快速的發(fā)展才能讓自己更好的成長(zhǎng)。
1、快速主副品牌組合，業(yè)界首次大膽劃分——
在整個(gè)珊瑚珠寶行業(yè)，福人德首次對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了主副品牌的規(guī)劃，這一舉措對(duì)于整個(gè)珠寶行業(yè)都具有劃時(shí)代的意義。在以“福人德”為總品牌，堅(jiān)持不動(dòng)搖的關(guān)鍵前提下，又對(duì)其珊瑚珠寶產(chǎn)品進(jìn)行了功能劃分，通過對(duì)其精工、婚慶、圓珠、珠寶服飾、宗教、饋贈(zèng)、收藏等功能的規(guī)劃，福人德劃分出七大系列：上品工坊、福滿今生、珠圓璧合、華夏魅影、菩提心境、百福吉祥、增福閣等。
2、快速突破工藝難關(guān)，晉升業(yè)界翹楚——
福人德新品系列珠寶均由國(guó)內(nèi)外珠寶界的頂尖級(jí)大師主刀設(shè)計(jì)。是作為主打品牌的福人德精工系列之上品工坊，在工藝上大膽的將珍貴的珊瑚珠寶與其他的寶石、黃金鉑金等貴金屬進(jìn)行鑲嵌，組合，突破業(yè)界工藝難關(guān) ，以此營(yíng)造出東方精致與西方時(shí)尚相結(jié)合的完美元素。
3、快速中西合并，底蘊(yùn)大膽融合——
福人德珊瑚珠寶，以鮮活的姿態(tài)演繹五彩珊瑚生命的靈動(dòng)。她將深厚的珊瑚文化融入珠寶設(shè)計(jì)理念，賦予其奢華的東方宮廷韻味。讓東方現(xiàn)代主義與華夏五千年的福文化完美結(jié)合，尋求身體與珠寶間的和諧,表現(xiàn)生命的喜悅。福人德珊瑚珠寶素以尊貴典雅、色澤絢麗、質(zhì)地細(xì)膩、養(yǎng)生美顏、保值增值等特點(diǎn)聞名于世。
三、聚焦化打造領(lǐng)軍福人德
作為企業(yè)，在進(jìn)行整體運(yùn)作時(shí)，必須要多維的海闊天空的想，同時(shí)更要聚焦的腳踏實(shí)地的做。實(shí)戰(zhàn)精英通過對(duì)福人德過去10年的總結(jié)，提煉出對(duì)于終端店的經(jīng)營(yíng)始終維持終端贏利模式的12種動(dòng)力：產(chǎn)品差異力、視覺沖擊力、宣傳推動(dòng)力、系統(tǒng)保障力、運(yùn)營(yíng)統(tǒng)一力、培訓(xùn)提升力、平臺(tái)溝通力、文化滲透力、渠道聯(lián)動(dòng)力、導(dǎo)購(gòu)決殺力、模式復(fù)制力、服務(wù)的口碑力。
同時(shí)更對(duì)福人德整體經(jīng)營(yíng)采用三維一體的運(yùn)作模式：以經(jīng)營(yíng)文化為品牌經(jīng)營(yíng)的核心——福人德“�！蔽幕Ｈ说掳盐諣I(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)在于：公司對(duì)企業(yè)、對(duì)客戶的營(yíng)銷以及客戶對(duì)客戶的營(yíng)銷；同時(shí)采用三維運(yùn)作：一維：產(chǎn)品設(shè)計(jì)——始終保持與時(shí)俱進(jìn)、獨(dú)具個(gè)性；二維：始終保持低成本企業(yè)宣傳；三維：始終落實(shí)扎實(shí)的終端運(yùn)作。